끌리게 포장하는 실력

같은 책이라도 마케팅을 어떻게 하는가에 따라 책이 팔리는가, 안 팔리는가를 결정하기도 한다. 특히 요즘처럼 책이 너무 많아서 딱 마음에 드는 책이 아니면 표지조차 펼쳐 보지 않는 때는 더 그렇다. 오늘 알라딘 서점 메인 화면에 떠 있는 다음 책을 보고 “야~ 마케팅 실력 차이가 나는구나” 했다.

어때? 영어 못했던 사람은 '그래, 한번 사 보고 싶은데' 클릭하고 싶은 생각이 들지 않은가? '그래 한 번 다시 시작해 볼까?' 그런 생각이 들지 않은가? 영어 책을 내는 출판사는 이걸 노려야 한다. 얼마나 많은 사람이 영어 때문에 힘들어 했는가? 그 사람들 마음 속엔 '나도 영어 한번 잘해 보고 싶다'는 생각이 들어 있다. 그들은 될 것 같은 가능성만 보여준다면 충분히 지갑을 여는 사람들이다.

뉴런이란 출판사가 있다. 뉴런은 웅진 아래에 있는 출판 팀으로 주로 영어, 컴퓨터 등 실용에 관한 책을 낸다. 이 출판 팀에서 내는 책을 잘 보라. 이 출판 팀, 책을 맛깔나게 독자 앞에 차려 놓는 실력이 있다. 같은 내용이라도 콘셉트, 구성, 포장이 다르다.


아래 두 책은 책 이름은 다르지만 내용은 같다. 첫 번째 책과 두 번째 책을 비교해 보라. 어느 책이 끌리는가?

두 책의 내용은 같다. 그 중 한 쪽을 예를 들면 다음과 같다.

위의 그림처럼 이 책은 그림으로 영어를 배울 수 있게 한 책이다. 콘셉트는 평범하다. 한 출판사는 원제목에 따라 그림으로 보는 영어라 했다. 그 책은 서점 한쪽에 놓여 있었고, 나처럼 관심 있는 사람만 찾았다. 그러나 다른 출판사는 같은 내용을 잘 포장해서 모든 사람이 “나도 한 번?” 하게 했고, 그 결과 알라딘 서점 영어 판매 1위에 올랐다.